展商如何在展會上進行溝通與談判？
時間：2022-02-11 作者：哈爾濱鑫時空從展會角度來看，有效的溝通就是營銷人員在展會上與潛在的客戶保持聯系，及時把企業的產品介紹給客戶的一個有效的方式。那么，在展會上，參展商應該如何與客戶進行溝通呢？下面，就有鑫時空來為大家介紹下：展會上會集了眾多的商家和產品，要讓自己的企業與產品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是新奇突出的方法，在復雜的展會里贏得高效率的溝通，增加參展者的關注度。企業參展的一個重要目的，就是通過展會直接與…
從展會角度來看，有效的溝通就是營銷人員在展會上與潛在的客戶保持聯系，及時把企業的產品介紹給客戶的一個有效的方式。那么，在展會上，參展商應該如何與客戶進行溝通呢？下面，就有鑫時空來為大家介紹下：
展會上會集了眾多的商家和產品，要讓自己的企業與產品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是新奇突出的方法，在復雜的展會里贏得高效率的溝通，增加參展者的關注度。
企業參展的一個重要目的，就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流。但即使是專業展會，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當廣泛：有技術人員、采購人員，還有負責收集市場信息的情報人員。由于不同客戶的關注重點不同，針對不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問題，增加他們的滿意度。因此，企業必須事先做好充足的準備。
有些參展商機見到客戶開始一直在用極富誘惑力的詞匯，介紹他們企業產品，但客戶最終還是選擇了離開，為什么?其實展會上，觀眾來到一個展位前未必一定是來談業務，作為展商一定要多問問來者需要什么幫助，多聽聽客戶對展品提出的問題，不可毫無目的性地推銷。很顯然，在沒有弄清客戶的真正需求前就滔滔不絕、漫無目的地講解，結果只會適得其反。
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